通路建设(ppt 40页)

第一节 如何建立分销渠道
第二节 消费者分析
第三节 目标终端分析
第四节 五种典型分销模式
第五节 三种主要通路模式的比较
第六节 管理、协助批发商开展工作
第七节 通路管理的十个误区
第八节 通路销售人员业绩评估指标

 

是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。

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