营销心理应用技巧培训(ppt 68页)

营销心理应用技巧培训目录：
一、营销心理学概念
1. 定义与导论
2. 基本应用原则
二、营销心理
1、心理定势与习惯
2、环境与暗示
3、动机与激励
4、从众与领导
5、推销与不协调理论
三、工具使用

 

营销心理应用技巧培训内容摘要：
    营销心理学属于管理心理学的研究范畴，企业的营销事实上贯穿于企业管理的全过程。 
    营销心理学就是研究营销过程中人的行为心理活动的规律的科学。
    它是一种应用科学，即透过心理学的科学研究和理论，应用在营销团
队的领导、管理和销售行为上。
    人的表现，一小部分受意识的推动，但大部分是受到潜意识的操控，同时也受到前意识极大刺激，所以要管理一个人，就要从这三方面同时探索和影响
    营销团队的应用，在于从人性和心理的角度探索影响行为的“着力点”，然后以适当的力度和频率去刺激，使之产生最佳效益
    一切技巧的原则在“诚”，只有在“信任”的氛围下，才能显露出深沉的动机，才能使对方最有效率的掌握到“着力点”

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