营销通路模式建设概述(ppt 40页)

营销通路模式建设概述目录：
一、确认通路需求Identifying channel needs
二、确定分销模式Determining distribution mode
三、甄选批发商Selecting wholesalers
四、控制、协同批发商工作Controlling & coordinating wholesalers

 

营销通路模式建设内容摘要：
    消费者分析
什么样的消费者购买我们的产品？
他们收入多少？聚居区在哪里？
他们在哪里购买产品？
什么因素影响他们的购买决定？（路程、终端信誉、价格水平）
    总体市场地域分析
CDI（品类发展指数）——某一市场特定品类销售占全国销售额的比例/某一市场的人口数占全国人口总数的比例
BDI（品牌发展指数）——公司在某一市场销售额占全国销售额的比例/公司在某一市场的人口数占全国人口总数的比例
CDI高的市场，表示该品类销售良好极有潜力
同类产品销售强劲（CDI高），公司销售弱（BDI低），表示尚有成长的空间

 

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