销售模式的核心分类和相关营销理论知识(ppt 48页)

主要内容
销售的核心分类
促进客户采购的因素
营销理论知识

 

 

一、销售的核心分类
销售模型的定义：
【自检】
 效率型销售对管理风格的要求
效能型销售对管理风格的要求
两种销售模式的共同特点
名词解释：
二、影响客户采购的要素
设计营销策略是对你未来生意的一种投资。—安迪.班思
情景课堂：“乾隆印章”的销售
客户采购四个要素：
三、部分营销理论讲解
一、以产品为导向的营销策略：
4P营销的来源：
以产品为导向的营销模式：
4P营销的缺点：
4P营销的改进：
4C理论:
4C理论的推广
4C理论简析：
两个4R理论的说明
4R理论（一）
4R理论：
4R理论（一）解析
4R理论（二）解析：
新兴的网络营销模式-4I营销
网络整合营销4I原则
从4P、4C、4R到4V营销
4P、4C、4R的对比以及4V产生
4V的解析

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