中华轿车区域管理与营销模式设想(ppt 32页)

中华轿车区域管理与营销模式设想目录：
一、阶段总结
二、中华轿车营销服务渠道分区域现状描述
三、中华轿车区域管理设想
四、中华轿车营销模式设想
五、下阶段工作规划

 

中华轿车区域管理与营销模式设想内容提要：
阶段总结：
项目进度：依照项目规划，本阶段已经完成了对华北地区北京和天津8家经销商的试访阶段，以及对华东地区部分经销商（共8家经销商）、华南地区部分经销商（共8家经销商）的第一阶段访谈。在此，新华信项目组对前两个阶段发现进行了全面总结，以向周总及中华轿车方面其他相关管理层做出中期汇报。此后，项目组将在两周左右时间内进行华东、华南、华北地区的经销商访谈第二阶段。
访谈说明：项目组对经销商的考察包括对其现有4S或过渡店的考察、在建标准4S店，以及2级销售点的考察。项目组在访谈过程中尽量和每个经销商的总经理、销售经理和服务经理进行访谈，以确保访谈效果的全面准确。同时，对每个经销商，访谈人员均进行了评分，并给出了整改意见。
总体发现：通过对三地区部分经销商的调查，发现在区域管理、经销商销售能力、经销商服务水准、内部培训等软性指标方面均存在不足。而在4S店或过渡店的建店标准、地理位置等硬件设施上，不同区域存在的问题严重程度不同，因此应采取相应的整改方案。
 

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