卓越销售管理培训讲义(ppt 82页)

卓越销售管理培训讲义目录：
一、导论
二、销售队伍的重要性
三、销售管理的R.A.C.模式
四、管理者的角色
五、有效的管理模式
六、销售平台
七、沟通交流分析
八、总结

 

 

卓越销售管理培训讲义内容简介：
    绩效的分析
1、现况分析（目前情况）和动向分析（将来去向）。
2、准则必须基于销售政策而定，并让销售员清楚了解。
3、需要一套统一的准则。
4、利用相关的工具来监控绩效，使者她能配合销售政策。
5、只分析销售额是“危险”的。
    能力的分析
    四项能力的主要因素影响销售努力：知识、技巧、天份、态度。
    应该只衡量那些我们可以影响的准则，而不是那些我们不能够影响的私人因素。衡量和发展销售人员的能力是一项重要的任务。

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