如何有效地管理区域市场(1).doc51
如何有效地管理区域市场(1).doc51内容简介
内容结构:
关于区域主管
销售队伍建设
渠道管理
客户管理
销售过程管理
销售结果管理
渠道管理案例:佳都国际集团(PCI)渠道定义
学习要点:
1、 区域主管的职责
2、 销售队伍建设的内容
3、 渠道的设计和管理
4、 开发新客户的方法
1. 管理客户的方法
2. 以“销售日报表”为核心的销售管理工具
3. 专业检讨体系的建立
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