实用标准市场细分(pdf 8页)

一、 选择目标
二、 自我选择
三、 评价模型
四、 双目标市场细分

选择目标
有时候一个细分战略十分有效即使你不知道这些区隔里的成员具体有
哪些
在20 世纪90 年代初石油的价格战威胁着石油公司的盈利为改变这
一状况美孚石油公司在一个市场细分研究中对2000 名用户进行了调查发
现只有20 的用户对价格十分在意他们每年大约花费700 美元来购买汽油
而其他市场细分中用户每年用于汽油的费用达1200 美元尽管美孚石油公司
不能确认哪些顾客对价格敏感哪些顾客对价格不敏感但可以肯定的是有
80 的用户对价格不敏感并且大量消费汽油这一信息让美孚石油公司把
注意力从价格转移到其他方面结果美孚石油公司每加仑汽油涨了两美分
一年多赚了1.18 亿美元这是一个了不起的成就
通常选择目标是进行任何市场细分的首要任务在担心如何找出并接
触到某个市场细分中的个人用户之前有必要看一看是否该市场细分本身的
集体特征就可以提供一个有效的市场战略……

 

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