如何接近顾客的技巧(ppt 30页)

如何接近顾客的技巧目录：
一、如何寻找客户
二、约见的技巧
三、接近顾客的技巧
四、为再访做准备

 

 

如何接近顾客的技巧内容摘要：
1、寻找客户的五条准则
A、寻找范围的限制性
B、寻找途径的灵活性
C、寻找意识的随意性
D、寻找方式的连锁性
E、寻找活动的有序性
2、寻找客户的各种方法
A、普访寻找法
        普访寻找法又称地毯法、逐户寻找法，是指推销人员在任务范围内或特定地区内，用上门探访的形式，对预定的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定客户的方法。
B、无限连锁介绍法
        这种方法是通过建立无限扩大的联系链条实现的 。其基本思路是：
        推销人员在每一次洽谈时应当乘机再寻找几个可能的顾客。在此基础上对这些客户进行拜访，再进一步利用这些顾客的关系寻找下去，这样不断地向纵深发展，使自己的顾客群越来越大。
        因此，这种方法又被称为追踪被推荐人法。
 

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