某科技公司营销模式分销调查报告(ppt 95页)

某科技公司营销模式分销调查报告目录：
一、某科技有限公司背景介绍
二、某科技有限公司营销体系介绍
三、某科技有限公司营销体系分析
四、某科技有限公司营销体系发展思路
五、建设fl岛或zhh岛的设想
六、相关资料

 

 

某科技公司营销模式分销调查报告内容摘要：
营销网络演变过程：
       1997年9月，招聘8名业务员，调查确立直销模式，每人负责一个县区，展开微肥销售工作。寿光、青州、昌乐、昌邑、安丘等最早开发的地区目前均为xx的重点销售区域。
       营销模式：直供直销，划片管理；特许经营，连锁经营
       市场扩展模式：以点（科技带头户、专业户）带面（村），以面带片（乡镇）
       网络扩展基本模式：寻找用户→确定业务员→业务员提升分站经理→分站经理提升中心经理
       2001年，实行收缩政策，重新确定中心、站与业务员销售范围与销售指标，明确并公开了中心、站与业务员的利润分成比例，建立了严格的市场控制制度。逐步取消中心，培养区域经理，减少中间环节，扩大下层利润空间，提高区域经理与业务员的积极性。
营销模式：
       直供直销：公司直接供货给县级推广中心、乡镇推广分站，然后由业务员直接向农民销售
       划片管理：对推广中心、分站与业务员划定销售区域，该片区的产品销售、技术指导和售后服务由相应中心、分站与业务员负责，不允许跨区域销售
       特许经营：每县只设一家推广中心，每个乡镇只设一家推广站，按照公司统一安排销售公司特许产品

 

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