您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 分销管理 >> 资料信息

奇正藏药深度分销管理模式(ppt 49页)

所属分类:
分销管理
文件大小:
406 KB
下载地址:
相关资料:
奇正藏药,深度分销,分销管理,管理模式
奇正藏药深度分销管理模式(ppt 49页)内容简介

奇正藏药深度分销管理模式目录:
第一部分、ARS战略理论培训
一 、ARS战略
二 、ARS基本战略方针
三 、核心要素
四、实施过程
第二部分、深度分销基本模式
一、医药行业的背景
二、医药行业的现状
三、解决问题的基本思路
第三部分、奇正深度分销模式的导入
第四部分、奇正深度分销操作守则

 

 

奇正藏药深度分销管理模式内容提要:
区域滚动式培育与开发市场
把整个公司掌控(经营)的地域划分为大区
把大区细分为更小的区域(分公司责任区域)
把分公司责任区域进一步划小为一个个局部市场
展开局部市场第一(No.1)的连续攻势
区域市场的划分
市场全面调研(全国到区域到城市的潜力/环境/竞争对手/消费者/产品等)
市场分析/预测/区域目标定位
区域市场地理划分
重点区域市场数据库的建立
市场容量(现实的和潜在的需求量)
消费者偏好:品牌、品种、价格、购买地点偏好等
竞争对手:主要竞争对手的实力、网络体系、经营业绩、经营特点、服务状况、员工素质等
经销商情况:经销商实力、经营业绩、经营特点、服务状况、老板及员工素质等
零售商情况:所销市场范围内零售商名录和基本资料等


..............................