我们这样做分销(doc 9)

一切都来得那么突然。 网络股的大受吹捧，.com公司的概念炒做，注意力经济声音的不绝于耳，“IT分销商即将 不复存在”的说法一度占据了舆论的上风，所有这一切似乎还都是发生在昨天的事情；转 眼间，“眼球”们就转移了视线，“风向标”也都改 变了方向，于是资本开始倒戈，.com公司纷纷宣布破产，世界顶尖级的IT公司也发出赢利预警，大规模的裁员，IT的冬天到了。一切都认证了古人的说法，“乐极生悲”。
令人感到有意思的是，2001年的IT媒体，在见证了互联网的大起大落、大喜大悲之后，又不约而同地将目光再次投向了分销商、投向了渠道。
在外界看来 ，神州数码拥有遍 布全国的4000家经销商，成为中国本土最强大的专业分销“正规军”。多少有些神秘的色彩，尤其在仪科汇光不发一言轰然倒塌之后，神州数码的经营就更具有了诱人的光彩。
巧合的是， 这个时候，恰好是分销商（DISTRIBUTOR）的概念在中国诞生10年的时候。这个概念诞生 在神州数码的前身。十几年的时间里，他们用自己的方式，阐释了来自西方的最先进的分 销和渠道经营理念，又糅合了本土化的特色和中国国情，创造 出独特的“运做驱动”、“机场理论”、“四赢理念”、“立命与立身”等等，一套朴素却行之有效、富有战斗力的分销理念和文化，因而神州数码才一直走在这个领域的最前沿。
从神州数码的渠道发展经历可以折射出中国IT的波澜壮阔的渠道历程。

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