寿险专业化推销流程话术培训课程(ppt 139页)

寿险专业化推销流程话术培训课程目录：
第一篇  专业化推销流程话术
第一章  主顾开拓话术
第二章  接触话术
第三章  说明话术
第四章  拒绝处理话术
第五章  促成话术
第二篇  健康险话术
第三篇  保险小故事

 

 

 

寿险专业化推销流程话术培训课程内容摘要：
第三章  说明话术
       为什么中国的富翁很少能延续到第三代，而西方的富豪家庭却越来越显郝？因为中国人习惯把财产分别留给子孙，越分越少；而西方人习惯通过保险合同财富增加若干倍，留给后代。那么您现在事业很成功，是否规划将来？前几天我一个朋友住院，花了三千多元。现在真是生不起病。不过你们科长现在就不用怕了，费用能报销，另外还有补助，没准坏事变好，生病还能赚钱呢。您以前每年为自己存多少 医疗费。
公司经营危机，现金周转不灵：
       如果真有这么严重，那就该认真考虑是否需要稳定人心留住人才，给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险可以助你一臂之力。

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