丽珠集团营销系统终期报告分析(ppt 111页)

丽珠集团营销系统终期报告分析目录：
一、第三阶段工作简介
二、变革效益评估和必要性分析
三、目标营销组织方案
四、变革能力及风险分析
五、实施方案
六、下一步工作建议
附录
附录一：变革效益定量分析示例
附录二：目标营销组织：各部门的职能，所需技能，综合考核指标
附录三：目标营销组织：市场流程和商务流程
附录四：医学市场部和商务部所需技能现状评估
附录五：各部门的详细实施步骤
附录六：变革能力调查结果详细分析
附录七：变革能力调查问卷

 

 

 

丽珠集团营销系统终期报告分析内容摘要：
营销组织变革方案
1、实现普药和新特药(1)分开运作，树立不同的产品形象
2、新特药分专业推广，并设立产品经理，保障专业领域销售增长的最大化
3、建立集团统一的强有力的医学市场部，加强市场统筹策划、学术推广支持、信息及医院客户管理等职能
4、建立集团统一的商务部和客户服务中心
5、分公司在各地区一起办公
改善经营状况具体包括：
1、增加销售额
2、减少应收帐款
3、缩减销售/管理/财务费用

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