饲料销售培训讲义(PPT 50页)

理解饲料销售
饲料行业的发展战略
利润区的变化
无利润区（菲利普  科特勒）
饲料公司的战略问题
主要内容
必须遵守的战略原则
一条简单而具有战斗力的产品线
简单的道理
最后的结果
专卖店与饲料大全的区别
优秀产品是行销的核心
产品品质是企业发展的基石
客户的需求是什么？
影响养殖户购买什么饲料品牌的最大影响因素是什么？
哪些因素决定农民对品牌的认识
购买因素分析
产品质量价格综合因素
质量和数量的关系
专业户与散养户的对比
经销商要建立好核心客户群
不同公司间的差异---行动力
我们应该卖什么？
市场营销的高级阶段1对1
机会与危机
我们的机会是什么？
我们的危机是什么？
你具备吗？
你了解市场吗？
你有市场运作方案吗？
多好的模式你理解多少？
随想花絮

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