重庆某国际项目整合推广提案分析(ppt 34页)

重庆某国际项目整合推广提案分析内容摘要：
高档写字楼的消费者需要什么？
1、一个与众不同的、可以体现身份与尊荣的记忆符号……
2、一句让人耳熟能详的广告语……
3、一个交通、配套能满足效率最大化所需的地点……
4、一本精美的楼书、DM……
5、一个装潢精美、彰显尊荣的公共大厅……
6、一套严格制订的物业管理措施……
成功法则：
      从4P（产品、价格、地点、促销）到4C（需求、成本、便利、沟通）的变化可看到当前营销理论已经从单纯的产品营销为重心转移到以消费者为重心，广告亦如此，现代广告也发生了根本性的变化——从单纯的“请消费者注意”到“请注意消费者”。
消费者的需求方式有三种：
一、“生存需求”
二、“物质需求”
三、“精神需求”
      通过对上述三种需求分析，可轻易看到高端产品的消费需求通常属于第三种。
一、重塑产品形象
      产品的整体形象决定高端商务产品前景，与住宅不同之处在于高端商务不可能凭借某处细节打动消费者——因为商务人士的睿智决定每一次购买行为都是相对理智。
通过以下手段改变目前产品形象较低状况：
1、重新规划、设计楼书、DM等物料，从内容、纸张、装订等方面入手改变产品对外形象。
2、通过产品定位语与广告定位语相配合明晰产品与同类产品的差异性。
3、建立完整的VI识别系统，包含对5A标准等主要产品亮点进行VI建立。
4、外界活动有选择性参与，放弃房交会或区域中类似活动，节省资金用于其它推广活动。
5、重新确定大众或小众媒体诉求方向，注意版式设计中的色彩运用与调性把握。

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