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某红酒品牌湖南市场推广与活动策划案(doc 12页)

所属分类:
市场推广
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相关资料:
红酒,酒品牌,湖南,市场推广,活动
某红酒品牌湖南市场推广与活动策划案(doc 12页)内容简介

某红酒品牌湖南市场推广与活动策划案目录:
一、某红酒产品湖南市场SWOT分析
二、消费者购买行为的分析
三、K/A客户销售促进分析与建议
四、广告宣传建议
五、销售促进方案
六、某红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、“某红酒”推酒高手培训班活动策划案
九、“某红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十、K/A终端形象店四月份促销活动方案

 

某红酒品牌湖南市场推广与活动策划案内容简介:
(二)消费者购买行为的分析
某红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起某红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以某红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,某红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质,18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上某红酒自97年面市,进入湖南市场不过两年时间,消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外,某红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来,广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识),误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。
因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是某红酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向消费者传达如下信息点:
真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。


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