人事通切入销售的最佳模式市场分析(ppt 18页)

人事通切入销售的最佳模式市场分析目录：
一、人事通的客户？（找目标客户）
二、什么人员部门使用人事通？（找决策人）
三、如何介绍人事通？（价值呈现）
四、中小企业HR管理市场分析
五、与购买决策人沟通策略
六、关于对竞争产品应答策略
七、人事通切入销售的最佳模式
八、完善的支持体系

 

 

人事通切入销售的最佳模式市场分析内容摘要：
介绍产品策略：
一、任何物品一定要有使用价值才能得到消费者的青睐。（品牌、价值链）
二、首次介绍不宜太复杂，切中几个管理痛点即可：
    1、考勤问题：目前绝大部分采用考勤机但是不能和工资发放扣惩一体化管理很麻烦。人事通可以和考勤机一体化运用减少每月工资表制作很多麻烦。
    2、员工各种保险福利的计算发放扣除问题目前国家规定的五险一金呈强制推广，非常麻烦计算，而且很多企业自己制订了“内部规定”比如一年以内的只给养老保险、二年以上的给失业保险；三年以上的才办医疗保险……。这方面没有一个系统管理人工很难准确计算。
    3、绩效考核问题：考核任务，管理需要自由设定考核指标和考核任务，每个企业的个性化考核机制。根据本单位的部门或岗位的实际情况设计关键指标（KPI）及评分标准，这些考核如果在一个管理系统中制订会更科学（不因为人为随意）、更方便（很多自动计算）、更公正（不会有人为因素）
    4、企业文化问题：每个老板都非常希望把自己的信念和自己成立企业的信念沉淀为一种文化，向员工宣传以此激励员工在企业中和企业共同发展。对员工仅仅以薪水来留住员工是目前中小企业的普遍问题。是老板最不愿意看到的。实施上每个老板开办一个企业都抱有一个自己的理想或者梦想的。
    5、文件管理（各类报表表格，文档标准化、电子化、规范化）提交社保文件
    6、员工健康证、暂住证的管理问题（档案）

..............................