某财经大学促销组合战略(pdf 52页)

某财经大学促销组合战略目录：
一、促销的本质与促销组合
二、促销组合战略
三、广告战略
四、推销战略
五、销售促进战略
六、公共关系战略

 

 

某财经大学促销组合战略内容摘要：
促销组合
促销的含义：
      促销或促进销售，是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程
      促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通。这种沟通不是单向的，而是一种由卖方向买方并由买方向卖方的、反复循环的、双向式的传播沟通。
促销组合战略：
      促销组合是企业对各种促销方式的综合选择、编配和运用。
      如果从促销活动运作的路径和方向看，则各式各样的促销战略都可以归结为两种基本的类型：
      1、推动战略
       推动战略是指以人员推销方式为主的促销组合战略。
      2、拉引战略。
       拉引战略是指以广告方式为主的促销组合战略。

..............................