某内衣广告促销实践手册(pdf 34页)

某内衣广告促销实践手册目录：
第一节 广告
第二节 公共关系
第三节 顾客购买心理分析
第四节 销售促进

 

 

 

某内衣广告促销实践手册内容摘要：
1、做广告不要怕俗
      在南昌大学新闻与传播学院 2001 级广告学专业的学生来公司参观学习的时候，鲁总说了一句话：“做广告不要怕俗”当时有一个学生追问：“您的意思是不是说做广告一定要‘俗’呢？”肯定不是！不怕俗不等于媚俗。松下说过一句话：“不要相信广告人”为什么呢？因为广告人做广告是为了拿奖、为了满足自己的艺术审美需求。获奖的广告不一定能卖货，“不怕俗”不是“媚俗”，而是反对一味地追求艺术效果。我们花钱打广告，不是打给艺术家们看的、也不是打给广告奖的评委们看的，做实用的、卖货的广告，是鲁总反复强调的一个重要观点。
2、产品本身就是广告载体
      鲁总把营销步骤分为三步：前期沟通、广告拉动（消费者看了广告，产生了兴趣，并初步形成购
买意向） 渠道推广、终端销售（经销商进货/消费者到终端上购买） 口碑传播（经销商卖货赚了钱/消费者穿着感觉好）。为什么“朵彩”终端上的回头客那么多？因为“朵彩”穿起来确实很舒服，品牌感觉也不错。为什么经销商做“朵彩”赚了钱还要介绍朋友来做？因为他们做“朵彩”赚到了钱！——口碑传播这种广告是不花钱的，而且传播起来非常厉害、非常有效。但是，口碑传播的前提是建立在消费者满意的基础之上的。没有过硬的产品品质和优良的售后服务，肯定就没有消费者满意。产品与消费者之间的沟通是一种沉默的心灵对话，产品本身就是最好的广告载体！

..............................