事业伙伴的营销渠道管理(ppt 29页)

事业伙伴的营销渠道管理目录：
一、事業夥伴在市場上的定位
    IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)
    IBM經銷通路(事業夥伴)管理
        事業夥伴發展計劃
        事業夥伴的訓練
        事業夥伴的支援
二、事業夥伴通路的重要性
    IBM事業夥伴主要類型說明
    IBM事業夥伴的招募
        事業夥伴招募重點
        事業夥伴選擇標準
    IBM事業夥伴更新與終止
        事業夥伴評估重點

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