花红药业销售渠道整合原则及方法(ppt 58页)

花红药业销售渠道整合原则及方法目录：
一、渠道整合与二三级销售网络组建。
第一部分:渠道模式、问题、趋势
第二部分：渠道管理
第三部分：渠道整合（重组）原则与步骤
第四部分：渠道整合（重组）方法
二、渠道冲货与价格体系混乱预防。
第一部分：串货原因分析本质原因：价差与渠道重叠
第二部分：串货管理与控制

花红药业销售渠道整合原则及方法内容简介：
    大流通（独家经销、代理）－－密集流通（多家代理或者二三级网络）－－大流通（集中为几家大流通）。即由金字塔式向扁平式转变。（中国中小企业目前开始只进入了第二阶段，因为这是做深做透市场，提高分销覆盖面，发挥广告效果，提高销量的唯一可行方法。）渠道长，无法做到“有得卖“。因为省级总经销商区域一般都停留在省会市场和部分二级市场，无法把一个企业的产品分销到位。

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