销售渠道的设计与经销商发展(ppt 72页)

销售渠道的设计与经销商发展目录：
一、营销通路设计与管理
二、渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）
1物流渠道
2资金渠道
3商流渠道
4价格渠道
5促销渠道
6信息渠道
三、产品属性与渠道设计的对应关系
1价格视角
2使用复杂度
四、销售渠道的设计原则
1对生产制造者
2对产品经销者
3对产品购买者
4对竞争者——竞争？竟和？
五、渠道销售最佳状态（三满意）
1买得到---网点数量
2看得见---产品陈列
3乐得买---产品生动化
4买得起---售卖价格合理
5乐得卖---单件利润额
六、自营渠道
七、销售分公司注意事项
1同经销商客户争饭吃
2搞独立，山大王现象
3搞内讧，争权夺利不团结
4做销售不做市场---搬运工；
八、混合渠道模式
九、利用社会渠道
十、经销商类分
十一、经销商的甄选
十二、经销商的管理
十三、营销渠道整合原则
十四、内部管理
十五、终端卖场---店面管理
十六、店面与商圈的对应性
十七、店面选择的注意事项
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