区域渠道管理与控制(ppt 104页)

区域渠道管理与控制目录：
一、 区域渠道规划
二、 渠道成员甄选
三、 渠道管理与控制
四、 针对渠道的服务
五、 区域渠道状况评估

 

区域渠道管理与控制内容提要：
何谓“渠道”：
分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。
从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。
何谓“渠道管理”：
对分销渠道的分析、计划、组织和控制
渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网络的调控
渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构
良好的渠道管理：1+1大于2
区域渠道规划的原则：
与公司的营销战略匹配
保证可持续、有活力的稳定发展
努力将运行费用控制最低
目标是达成客户的完美采购
必须兼顾与渠道合作伙伴相对长期的共同发展

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