营销策略组合4Ps之促销策略(ppt 38页)

营销策略组合4Ps之促销策略目录:
一、沟通与促销策略
二、整合营销传播
三、广告策略
四、推销策略
五、销售促进策略
六、公共关系策略

 

 

 

营销策略组合4Ps之促销策略内容简介:
   企业通过多种媒介进行有效的信息沟通，创造和使用该产品的社会氛围和市场条件，进而促进销售的提升。
    加大促销投入的主要场合
    当竞争产品相似，企业想在顾客心理上造成产品的差异印象时
产品在生命周期的导入期时为了使消费者认知产品
以邮购方式销售的产品
用自动售货机销售的商品
    影响促销组合策略的因素:
产品类型
广告是消费品的主要促销工具
推销是产业用品的主要促销工具
推式与拉式策略
推——利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道
拉——企业花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进消费者对产品的需求
【案例】失败的宝洁公司润妍洗护发系列产品——只拉不推
量力而行法
依据：企业可拿出的资金数额
销售百分比法
依据：企业的销售额或单位产品售价的一定百分比
竞争对抗法
依据：比照竞争对手的广告开支
目标任务法
依据：广告要达成的目标

 

..............................