市场总监灵活运用四大促销制胜策略(doc 65页)

市场总监灵活运用四大促销制胜策略目录:
第一节、广告策划
第二节、公关策划
第三节、SP策划
第四节、推销策划

 

市场总监灵活运用四大促销制胜策略内容提要：
推销策划的步骤：
   一般推销策划大致的流程或步骤是：
    (1)明确推销任务，了解推销对象。明确推销任务是推销策划的前提，首先建立在以满足顾客需要为中心。因为顾客购买企业特定产品或服务本身就包含着对全盘的认知以及由认知所形成的良好印象和感情。
   （2)确定推销方案。可供选择的方式如下：人员推销的方式有上门推销、营业推销、会议推销、电话推销、信函推销、陪购推销等；非人员推销的方式有广告推销、SP推销、公关推梢、形象推销和网络推销等。
    (3)推销人员设计。它包括：①推销人员数量的确定。一般可采用Ct下两种方法：一是工作量法。就是根据企业销售工作量来决定销售人员的数量。二是增量法。就是随着销售地区的扩大或销售量的增加而逐步增加推销人员数量。②推销人员的分派设计通常有以下四种方式：一是按地区分派推销人员，就是分配每个推销人员负责一个或几个地区的销售任务，在该地区代表企业推销所有的产品。其优点是责任明确，比较容易发现新顾客，节省费用．扩大产品的销售量。二是按产品类别分派推销人员。其主要优点是推销人员容易熟悉所推销的产品，适于推销技术复杂的产品。三是按用户类型分派推销人员，其最明显的优点是有利于推销人员掌握顾客的购买特点和购买规律，有针对性地满足顾客的需求。四是复合式分派：其特点是适用性、灵活性强，但组织管理较复杂，对推销人员的要求较高，适应产品品种繁多．顾客复杂，销售区域分散的情况。

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