中国汽车工业的调整与销售方法(pdf7个)

中国汽车工业的调整与销售方法目录：
一、中国汽车工业的调整
二、充分挖掘美国的汽车分销潜力
三、加速汽车品牌建设
四、外包的另一面
五、外来者掌管日产——专访日产总裁卡洛斯·戈恩
六、改造欧洲汽车分销业
七、汽车销售新方法

 

 

中国汽车工业的调整与销售方法内容摘要：
中国汽车工业的调整
    全球汽车制造商可以将整车制造业务外包给中国公司，从而有效管理在中国的成本和资产，并为其全球业务争取到一个进退自如的战略选择。
    面对今后5年全球汽车销量停滞不前的局面，中国作为少数几个销售活跃的国家之一，世界最大的几家汽车制造商正处心积虑地争夺市场份额。中国国内汽车销量正以每年10%以上的速度增长，在今后5年中可能占到全球增长率的15%。全球汽车制造商纷纷斥巨资建立由中国合作伙伴经营的组装厂，其合资战略可谓是一帆风顺。但是，随着中国市场竞争日趋激烈，为了扩大市场份额，它们可能需要采取一种新战术。
    轻资产战略将使跨国汽车制造公司集中发挥他们在产品开发和品牌建设方面的优势，他们不仅要把零部件供应，而且要将整车装配流程外包给中国汽车制造商，因为后者拥有竞争力很强的成本结构。尽管在这样一个健康发展的市场, 缩小资本投资规模可能显得颇为大胆，但将制造业务外包在其它行业并不新鲜，在本行业也绝非史无前例。此外，中国汽车行业和市场的性质使外包尤其具有吸引力。外包还可能帮助中国汽车制造商迈出成为全球制造中心的第一步。不过，要使这一战略取得成功，全球汽车制造商必须培养中国合作伙伴的技能，而中国汽车制造商必须认识到，要成为具有全球竞争力的企业，合同制造比依靠自有品牌更有利可图。

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