《市场营销管理》讲义(ppt 191页)

《市场营销管理》讲义目录:
第一讲 如何全面认识市场营销
第一节 从三个层面来认识市场营销
第二节 从观念角度理解的市场营销

第二讲 市场和市场营销环境
第一节 市场分析
第二节 市 场 营 销 环 境 的 性 质

第三讲 消费者市场与消费者行为分析
第一节 消 费 者 市 场
第二节 影响消费者购买行为的因素
第三节 消费者购买的一般过程
第四讲 竞争分析及竞争策略
第一节 竞争者
第二节 竞争优势理论
第三节 竞争战

第五讲 市 场 细 分
第一节 市场细分概论
第二节 市场细分的标准与原则
第三节 目标市场的选择
第四节 市场定位
第六讲 产 品 策 略
第一节 产 品 整 体 概 念
第二节 产 品 组 合 决 策
第三节 单个产品决策——品牌决策
第四节 产品生命周期
第五节 新产品开发、试验及推介

第七讲 价格策略
第一节 有效定价的基本程序
第二节 影响价格的主要因素
第三节 定价的基本方法
第四节 定价策略

第八讲 促销策略
第一节 沟通过程和促销组合
第二节 广告策略
第三节 营业推广——销售促进
第四节 公共关系
第五节 人员推销

第九讲 渠道策略
第一节 渠道的选择
第二节 渠道的管理决策
第三节 渠道的整合

 

《市场营销管理》讲义内容简介:
    生产观念
企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。
企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上
生产观念在一定情况下，也会发挥作用
    产品观念
企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。
企业经营的核心在于产品，而非消费需求
    对质量的两个疑问：
1。谁眼中的质量
2。质量是不是越高越好
产品自恋症——营销近视症

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