大客户营销策略与技巧(ppt 68页)

大客户营销策略与技巧目录：
第一模块  基础篇
第二模块　营销篇
第三模块  维护篇

 

大客户营销策略与技巧内容简介：
    我们的产品对于客户来讲，他觉得是索然无味的；但是如果你能站在他的立场上给他提供符合他需要的解决方案，客户会更感兴趣。站在客户立场上包装产品的好处，把过去我们所说的“卖点”，转化为客户可以接受和理解的“买点”，这种做法会有助于提高销售成功的概率，也是符合“市场导向、客户导向”的合理做法。

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