人寿保险营销葵花宝典(doc 44页)

人寿保险营销葵花宝典目录：
1、营销管理四大原则
2、寿险营销文化
3、寿险营销精髓
4、寿险营销的周目标管理
5、营业部晨会程序
6、营业部经营管理
7、经营者必须经营
8、关于做好追踪工作
9、关于营业部经营管理诊断
10、关于如何开会
11、周活动率的最低标准是40%
12、营业区经营卓越奖
13、…………

 

人寿保险营销葵花宝典内容提要：
控制过程比控制结果更重要
经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”
这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。
现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。

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