渠道建设管理与控制(PDF 78页)

主要内容
区域渠道规划
渠道成员甄选
渠道管理与控制
针对渠道的服务
区域渠道状况评估

 

 

 

内容摘要
何谓“渠道”
分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移
过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所
有权转移））的组织或个人。
从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市
场再到客户手中的机构网。
何谓“渠道管理”
对分销渠道的分析、计划、组织和控制
渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网
络的调控
渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”
的市场结构
良好的渠道管理：1+1大于22

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