市场营销学—分销策略的定义(ppt 91页)

市场营销学—分销策略的定义目录：
第一节　分销渠道的概念与类型　
第二节　分销渠道的设计与管理 　
第三节　批发与零售　
第四节    直效营销

 

市场营销学—分销策略的定义内容简介：
    分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经过的通道。分渠道可以按渠道层次数目来划分。 每个中间商，只要在推动产品及其所有权向最终购买者转移的过程中承担若干工作就是一个渠道层次。 用中间商的层次数目来表示渠道的长度。

    直效营销又称直复营销、直接营销，是近年来发展得最快的营销方式之一。美国直销协会对直效营销的定义为：“一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用的一种或多种传播媒体的交互作用的市场营销系统。” 分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等因素的影响。契约式垂直分销渠道结构，是由不同但相关的生产企业和商业企业，用契约联合起来，以期能取得比单独行动更有效、更经济的营销效果。即由两个或更多的各自独立的企业在不同的生产和销售水平上，为共同完成某些市场经营的功能，通过协议或契约的形式而形成的分销渠道系统。

 

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