金牌销售员的销售话术(ppt 44页)

金牌销售员的销售话术目录:
第一讲：销售话术运用原理
第二讲：主顾开拓话术
第三讲：销售异议处理话术
第四讲：销售成交话术
第五讲：故事销售话术
第六讲：情景销售话术
第七讲：销售大师话术

 

 

 

 

金牌销售员的销售话术内容简介:
    销售话术运用原理:
   “话术要因时间而异，因人而异”
    美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。
     不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。
     优柔寡断的顾客：
1、这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。
2、面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用
3、推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用
4、语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到
5、促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。
     忠厚老实的顾客：
     这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。在你没  开口之前，他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己，但是最后还是会购买。 和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”，在不知不觉中完成交易。

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