SPIN销售技巧概述(ppt 24页)

SPIN销售技巧概述目录：
一、SPIN—顾问式销售概览
二、层层剖析，各个击破
三、在实践中运用与升华

 

SPIN销售技巧概述内容简介：
   SPIN就是一种向客户提问的工具，就是了解客户现有背景的事实，引发客户说出隐藏的问题，放大客户需求的痛苦程度，同时揭示快乐的对象。使用SPIN策略，销售顾问能够发现客户心理图像，引导客户的问题，教育客户的观念。
它的特点是：
1、使买方说的更多
2、使买方更能理解你
3、使买方遵循你的逻辑去思考
4、使买方进行有利于你的决策

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