销售人员通过了解客户-确定销售方略(ppt 39页)

销售人员通过了解客户-确定销售方略内容简介：
性格解析——进入顾客状态进行性格模式解析
环境解析——对客户周围的决策因素进行破解
确信目标——根据掌握的情况确定谈判目标
超值塑造——对自我及产品进行超塑造
谈判说服——运用教练技术倾听区分回应说服
成交的标准是因人而异
视角的不同,因而实现的手段不同
所有的成交都在于你自己
   当人们把注意力集中在某一观点、度或信念上时（尤其认为是所谓的
   真理的）就会对其他的相反的或不同的信息设置“盲点”因而关闭了对它们的感知。

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