国产手机销售渠道及应对之策(doc 8页)

国产手机销售渠道及应对之策内容简介:
    手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天接近45%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。据有关资料统计，目前中国拥有手机量已经达到了4.6亿部，成为世界上最大的手机持有国，也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。
     4.6亿部的手机从生产厂家出来，通过渠道流向消费者手中。在这其中，手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色。作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体，手机销售渠道在扮演自己角色的同时，也随着市场的变化，自身进行了很大的变革，包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上，使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。
    本文试从手机销售渠道的变迁中探询手机销售的深层次变化，并对国产手机的渠道销售模式的应对策略提出自己的看法。
    对于国产手机厂家来说，在手机渠道发生重大变化的今天，如何凸显自身的竞争优势，快速实现产品上市和在终端的消化是摆在面前的重要任务。在渠道选择上，国产手机厂商将更加多元化，同时对于大渠道商的依赖将逐步加强，包括对运营商的依赖；代理商随着更多国包商和地包商的鹊起，原来以行政区划构建的分销体系将更加扁平化，终端经销商则逐渐由分散走向集中，这种集中在不同级别的市场和不同地区将表现出很大的差异性，大型家电卖场和大型专业连续店暂时集中在一、二线市场的争夺上，而在地方则主要表现在各地中小型连锁和当地商场、超市的较量上。
    价格压力一直是手机厂家所面临的巨大压力，低层次的价格竞争不仅导致了利润空间的不断下降，也造成了手机厂家的困窘的市场格局。随着市场竞争的激烈以及市场更为明确的细分，渠道变革将会成为国产手机手机市场的一个主旋律。
    从总体上看，国产手机手机销售渠道建设要在现有基础上实现大的突破，应该在以下方面实施大力度的变革：强化传统销售渠道的扁平化，行业利润率逐渐下降，促成渠道变革，变革的核心是降低渠道成本，方法是渠道扁平化。继续采取“直供”家电连锁卖场以及手机大卖场、大超市等专业卖场。加强与运营商的合作，为运营商提供定制服务。开拓国际市场。

 

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