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渠道为王培训课程(ppt 54页)

所属分类:
渠道管理
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培训课程
渠道为王培训课程(ppt 54页)内容简介
主要内容
渠道为王
前言
我们一起分享!
渠道结构设计的典型程序
寻找市场机会
了解和分析消费者需求
挖掘竞争对手的渠道软肋
设计可行的分销渠道结构
渠道价格
发展有效渠道定价决策的方针
渠道产品定价方法
折扣定价策略
地区定策略
新产品定价策略
产品组合定价策略
渠道成员这样管
销售渠道的大客户管理
销售渠道大客户管理
渠道帐款这样管
经销商信用风险控制
造成逾期帐款的6种情况及收帐策略
1,  渠道客户开发的一般流程
STEP1:销售准备
渠道线索来源
STEP2:销售行动
STEP3: 应对拒绝
处理拒绝的四项提示:
STEP4: 销售说服
需要避免的事情——
STEP5: 处理异议
STEP6: 促进签约
成交的信号:
2  渠道客户维护的一般流程
怎样提供服务?
怎样使顾客感到愉快?
渠道客户不满的六个信号:
同渠道客户保持密切联系的15种方法:
销售日常管理 (Sales Daily Management)
结束语

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