美特斯邦威集团的营销渠道分析  (doc 53页)

目录
一、企业概述 3
（一）美邦简介 3
（二）、美邦发展历程 4
（三）公司品牌及其精神 7
（四） 公司文化 8
（五）品牌系列 9
二、美邦渠道环境分析 11
（一）宏观环境分析： 11
（二）企业内部 16
三、渠道的设计 25
（一）设计“理想的”渠道系统 25
（二）设计理想的分销系统（是短、平、快的扁平化的渠道模式） 28
（三）生产销售流程图 30
（四）销售渠道设计 30
（五）加盟店 ---为什么要选择特许加盟店 32
四、渠道的选择 34
（一）渠道战略性选择 34
（二）选择渠道成员的原则 （1）相互认同原则：认同联销体。 35
（三）渠道成员的选择策略 35
（四） 选择中间商的方法 35
五、 渠道的管理 36
（一）加盟店的制度管理 36
（二）美邦渠道冲突管理 37
（三）美邦的供应链管理 39
（四）美邦信息系统管理 41
六、渠道的绩效评估 42
（一）绩效评估（平衡计分卡） 42
（二）、四个维度 42
七、渠道政策 45
（一）渠道政策设计原则 45
（二） 对渠道成员的激励手段 45
（三）分销渠道政策类型 45
八、渠道管理的价值和启示 47
（一）“三虚三实” 47
（二）公司未来发展的展望 52

 

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