分销管理基础知识(PPT 89页)

主要内容
第一部分：理解营销本质和销售管理
第二部分：分销覆盖的管理及标准
第三部分：分销计划制定

 

 

分销管理基础知识
主要内容
第一部分：理解营销本质和销售管理
零售终端-----
主要内部销售分销网络
KA客户按区域划分
分销---
4P与4C的应用
新经济特性
新营销
营销管理的观念
21世纪新的管理
21世纪新的管理
第二部分：分销覆盖的管理及标准
分销策略－－关键策略的类型
分销种类
分销种类
第三部分：分销计划制定
计划的时间序
分销计划的编制程序
分析现状与条件
确立目标
制定分销策略－－关键策略的类型
综合编制分销计划
对计划具体说明
总结

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