现代企业分销商的管理概述(ppt 195页)

现代企业分销商的管理概述目录：
第一部分：分销渠道发展概述
一、渠道的作用与构成
二、分销渠道的覆盖范围
三、城市分销覆盖分析模型
四、分销渠道的作用与构成
五、渠道的作用——通过零售终端影响消费者
六、分销组织的职能
七、分销渠道的发展历程
八、生产商在市场发展中的形式变化
九、分销渠道的主要职能
第二部分：分销商发展趋势
第三部分：分销商管理模式
第四部分：建立与维护分销商合作关系
第五部分：预售制的管理及标准
第六部分：分销商产品品类/网点/人员管理
第七部分：分销商日常拜访专业流程

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