某工程机械公司营销策略和销售管理建议书(ppt 105页)

某工程机械公司营销策略和销售管理建议书目录：
一、项目背景:工程机械行业初步分析
二、项目具体内容、思路和方法
三、项目组织及时间安排
四、附录
五、附录一:新华信主要顾问简历
六、附录二:管理咨询和新华信
七、附录三:管理咨询服务协议书

 

某工程机械公司营销策略和销售管理建议书内容简介：
    管理咨询的四大特征
    管理咨询能够为解决管理和经营中的实际问题提供技术知识和技巧。
    管理顾问的职责是提出高质客观的建议，并没有权力决定或实施变革，真正作出决定的是企业的高层管理者。
    管理顾问公正地、真实地、坦率地、客观地、不顾及任何个人得失地建议企业经营者该做些什么。
    管理顾问不仅仅为企业经营者提供战略的建议，并且参与到具体的实施工作中。同时，管理顾问将一直关注着企业的发展，一旦企业出现其他管理和经营问题，管理顾问将再次继续帮助企业解决问题。
    山东临工应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高临工的综合竞争能力，保证山东临工的可持续发展。
        为了达到以上目的，山东临工高层认为有必要借助“外脑”，搭建平台，助临工未来发展一臂之力。
    工程机械行业正在经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规则”的规律将会部分起作用, 临工未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战
1. 现有销售策略的优化，建立能够适应市场竞争的营销模式和营销组织体系
2. 建立健全销售队伍管理、考核和激励，渠道的管理和激励机制,在制度上加强风险控制和防范
3. 规范主要业务流程，有效控制和降低成本

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