展览会主体性与整体性营销策略(ppt 32页)

展览会主体性与整体性营销策略目录：
1、展览会的目标市场定位
2、展览会主体性营销策略
3、展览会整体性营销策略
4、展览会的营销过程

 

展览会主体性与整体性营销策略内容提要：
邮寄分销策略：
基本概念:   邮寄分销在国外又称目录销售，在我国则称直接邮寄，简称直邮。是一种历史悠久的营销方式。指展会经营者通过邮局直接向目标参展商、目标采购商、特邀佳宾等邮寄关于展览会的书面材料或电子材料，传递各种可以影响目标客户做出相关决策的营销信息，以实现或辅助实现展览会招展招商和观众组织等营销目标的一种分销策略。
特有优势：比较突出的有10点：人力投入不多；分销费用较低；针对性较强（只寄给经过筛选的对象）；能承载详细全面的信息；能提供创意和设计的平台（如富有激励性的文稿、让人耳目一新的广告）；易于保存；阅读不受时空限制；有助于缩短经营者与消费者的心灵距离；有助于巩固经营者与老客户的关系；整体回应率逐渐提高

 

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