xx市策略有限公司销售部管理文件汇编(doc 64)

目     录
一、慧谷城市策略销售部职责
二、慧谷城市策略有限公司销售部介绍
三、销售部人才管理制度
四、销售部岗位责任制
五、销售部述职制度
六、项目销售经理负责制
七、销售部会议制度
八、销售部培训制度
九、销售部考勤制度
十、销售部违纪处罚办法
十一、销售部激励制度
十二、销售部岗位综合考核办法
十三、项目部佣金制度
十四、销售部离职员工的业务交接及佣金结算
十五、销售部目标责任制
十六、销售部客户管理制度
十七、销售部地盘管理制度
十八、公司员工介绍客户管理办法
十九、拓展部和销售部在销售业务中的分工和佣金分配
二十、销售部关于设立“客户服务热线”的规定
二十一、销售代理中的工作界面和工作流程
二十二、销售业务流程及工作规范
二十三、特殊业务审批权限及流程

 

一、慧谷城市策略销售部职责
为明确销售部工作范围，指导部门员工工作，特制定本《销售部职责》。
1.参与项目谈判和投标
2.参与项目的可行性分析研究
3.参与项目规划，提供客户信息
4.根据公司安排，参与或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计
5.参与项目营销总体思路的制定
6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议
7.负责销售文档及文件的起草、印制
8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交
9.负责销售现场的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等
10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司或发展商另有安排的除外）及所有客户的跟进工作

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