中国IT业渠道模式及渠道管理趋势(pdf 56页)

中国IT业渠道模式及渠道管理趋势目录:
一、历程
二、第一阶段（1985～1997）走出混沌01
三、第二阶段（1998～1999）打造框架03
四、第三阶段（2000～2001）细化管理04
五、第四阶段（2002～现在）期待变化05
六、渠道现状
七、分销商 09
八、系统集成商 11
九、独立软件开发商 13
十、经销商（代理商） 15
十一、服务商 17
十二、零售渠道 18
十三、OEM伙伴20
十四、渠道架构
十五、独家总代理制21
十六、多家总代理制23
十七、区域代理制 24
十八、省级代理制 25
十九、城市代理制 26
二十、行业代理制 27
二十八、零售连锁体系28
二十二、CONTENTS
二十三、渠道运营
二十四、渠道市场与发展29
二十五、渠道管理30
二十六、渠道运作31
二十七、渠道发展趋势
二十八、渠道模式及渠道管理趋势32

 

 

中国IT业渠道模式及渠道管理趋势内容简介:
    我们所定义的“中国IT渠道”是指广义的IT产品流通环节。从供应链来看，包含从IT产品供应商到最终用户之间，所有提供服务的企业，其中包括分销商、系统集成商、经销商、 独立软件开发商、零售商、服务商等众多组成部分。中国幅员辽阔，各地区发展程度各异，90%以上的IT产品、方案与服务是通过渠道公司传递给最终用户的，他们是供应商长期、批量的采购者，也是供应商低成本、覆盖广泛的销售员。他们遍布神州大地，在为供应商降低销售成本，获取丰厚利润和增加覆盖率的同时把握进而引导最终用户的信息化需求，为最终用户提供从咨询、软硬件平台构建乃至应用软件开发等全方位的信息服务。一部中国IT渠道的发展历史，无论从哪个角度来讲，都可以作为IT产业发展的标志。20世纪80年代中后期，中国的IT业刚开始产生渠道的概念，在产品致胜的年代，人无我有就可以活得很好，签约成为某家国外电脑
公司的代理，就意味着财源滚滚。代理IT产品的高价格与高利润使经销商无暇顾及销售形式，在后来被称为“中国硅谷”的中关村电子一条街里，电脑产品通过中关村倒卖到全国各地。在一个缺少规则的市场上，渠道公司从“炒货”开始，慢慢发展了起来。20世纪90年代，“中国IT渠道”走过了从无渠道到有渠道、从“炒货”到“增值”、从多级渠道到扁平渠道、从纯物理渠道到电子辅助渠道等多个阶段。在2000年互网泡沫破灭之后，渠道合作伙伴被市场赋予配送、经销、维修之外的职能，“向增值与服务转型”，深入渠道公司的血脉中。作为服务与体验的介质，IT的内涵更加丰富。在强调IT“随需应变”的同时，IT与通信、家电的融合将不可避免。跨行业之路已经迈开了步伐，融合首先体现在渠道企业上。在经历了渠道的定义及细分、延伸与扁平、.com的冲击、渠道价值的游移，如今的IT渠道已经进入成熟发展阶段。然而，从来没有人对其内涵、历史、现状、发展特色、趋势走向等基本状况进行归纳与结。在谈及中国IT渠道的时候，人们的思路中还是混沌一片，未成体系。m@rtPartner从1998年成立至今，一直专注于IT渠道的报道与研究。Sm@rtPartner 作为面向中国IT渠道的商业信息、企业策略、商业情报的提供商、咨询商和服务商；通过多种媒质.

..............................