分销一体化的过程(doc 19页)

分销一体化的过程目录:
一、一体化分销的核心
二、一体化分销进程
三、一体化分销的核心
四、一体化分销的切入点
五、一体化分销的切入点
六、一体化分销的机会点
七、一体化分销的基础点
八、一体化分销的利器：人员培训
九、网络围攻计划
十、网络围攻的基础平台搭建
十一、分销商运作结构图
十二、 创意分销
十三、“新亚铃式”主渠道营销策略
十四、人海式访问与统一旗帜

 

　

分销一体化的过程内容简介:
     在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。
　　宝洁公司认为：“分销，实质是一个货物分流的标准化执行过程”。
　　在实践中我们发现，以往的单以某一大批发商为中心的分销模式，已不具备坚实的竞争力量。
　　比如宝洁公司，在实际的分销过程中，就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。
　　分销巨人宝洁公司，在中国乃至世界的成功，很大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白：“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会，销售额将永远是零”。
　　分销一体化与真正分销网络的建立，如果能从更深层次、更高角度去分析，我们更愿意把分销看作是一个过程，一个流动与层层递进的标准化过程。这一过程的核心是营销人员的管理、培训与执行的过程。
　　这一过程的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时，便可见到其强大的营销威力。这也就是我们今天所说的分销一体化。
　　比如宝洁公司的在执行分销一体划策略的过程当中，对于分销商，不仅把分销商看成是客户，同时更把分销商看成是一个分销平台，并通过人性化的分销模式，为其培训销售代表（注意：销售代表虽源于经销商，但隶属于宝洁公司并服务于宝洁公司），这为宝洁公司的一体化分销与一体化执行提供了必要的基础。
一体化分销的核心

 

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