消费者行为与广告心理学(ppt 19页)
消费者行为与广告心理学(ppt 19页)内容简介
消费者行为与广告心理学目录:
一、什么是动机？
二、动机的作用
三、动机的种类
四、动机的引发
五、动机的理论
六、动机的研究
七、涉入／关心度
消费者行为与广告心理学内容简介:
动机(Motivation)﹕是指引个体活动，维持已引的活动，并导使该活动朝向某一目标进行的一种内在历程。动机行为因需要(Need)而，而需要乃是因实际状态与意欲状态间的差距而生。当差距扩大，个体失去均衡，乃衍生驱力(Drive)，促使个体表现某种行为，以消除驱力所引的不安。当驱力愈强烈时，个体的反应会愈急切。至于诱因(Incentive)，则是一种预期的回报，藉由满足需求的活动而得之动机所促成之行为，为个体所了解且有目标导引。需求与过去经验不断推衍、组织，演变而形成态度与信念也就是行为倾向，而其目标即在满足个人的需要。以佛洛伊德为代表
以潜意识动机(Unconscious Motive)解释人类行为
认为人类行为皆源自「性」（生之本能）与「攻击」（死之本能）两种本能，因受压抑而形成潜意识动机。
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