_如何高效设计终端广告(doc 15)
_如何高效设计终端广告(doc 15)内容简介
从买衬衣和刷牙看终端广告误区
事件1:有一次,我看到一个商场正在处理短袖,就过去打算挑一件,谁知翻开短袖的时候,发现下面盖住的竟然是盒装的衬衣。一看,是浙江宁波的一个厂家的,无论质料和做工都不错,想多买几件,可是没有找到衬衣的价格标签,只有短袖的价格。等了一会,来了一个女营业员,我问她,这个衬衣和短袖是一一样的价格否?对方说不是,可能是29或者39,好象是49吧,我也不是很清楚。我说,没有价格怎么卖呢?对方就说,可能是39吧,你结帐的时候看看。
我二话不说,走掉了。这就是终端啊,那家企业肯定已经交了进场费、促销费,可能还有促销人员补贴、破损补贴等,估计卖不了还有无条件退货。真是悲哀啊,企业花钱了,业务员事情也做了,产品也陈列出来了,好象一切都很正常,但是产品却没有销售,小小的价格卡以及陈列的位置等都失去了,这么一点点就把销售机会与投入割裂了。企业领导人肯定听到的是这样的抱怨:咱们的品牌不行啊。
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