销售区域规划的设计过程(doc 7页)

销售区域规划的设计过程目录：
1、何谓销售区域
2、设计销售区域应考虑的因素
3、设计销售区域应实现的目标
4、设计销售区域的过程
5、区域作战方略

 

销售区域规划的设计过程内容简介：
    销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域，这些贸易区域以消费者购买行为为基础。（用贸易区域划分销售区域时，可能会缺乏可以利用的统计资料。）
    销售区域的设计必须考虑销售人员的工作量，它是指为了涵盖整个市场，销售人员必须做的工作。它包括为取得销售潜力所必须做的所有工作。
 

..............................