缩短成功销售的距离(ppt 188页)

缩短成功销售的距离目录：
1、销售迷局
2、健康与亚健康的销售团队
3、使销售策略与采购步骤紧紧咬合

 

缩短成功销售的距离内容简介：
    对近期销售的准确预测，赢单率和成本的控制，其中包括销售成本如差旅费、招待费等，和机会成本(如这一单所消耗的人力、物力是否影响了更多的销售机会等)。
    对“成功销售”做出准确定义，象建立一个可复制的商业模式，才能够上规模一样，销售员必须清楚地知道公司对“成功销售员”的具体要求，才可能模仿。

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