营销渠道策略分析(ppt 20页)

营销渠道策略分析目录：
第一节 营销渠道的性质
第二节 营销渠道的选择和管理
第三节 营销渠道模式

 

营销渠道策略分析内容提要：
营销渠道的含义
营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。
指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。
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直接渠道
生产者直接把商品销售给消费者，而不通过任何中间环节的销售渠道。
形式：顾客定制、人员推销、自设销售门市销售、电视销售、目录邮购、电话销售等
优点：及时了解市场；减少流通费用；加强销售、控制价格；提供更良好的服务。
缺点：增加销售费用，分散精力；市场覆盖过窄；
资金周转较慢；生产者风险较大。
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间接渠道
生产者通过中间商来分销商品。
优点：利用中间商的销售网络，市场覆盖面广；利用中间商的物流功能和销售经验，减少了资金占用和耗费；减少了销售上的人、财、物的投入。
缺点：流通环节多，销售费用多，流通时间延长；生产者获得市场信息不及时、不直接；中间商的售前售后服务不能够满足消费者。

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